由心出发,学会分析竞争对手找自己的优劣势,做自己的爆款群模型,带动店铺所有产品的动销,分析店铺人群,有效利用进货流量提升销售指标。
重点是活用业务参谋和流量解析,做竞品分析,了解类目的竞争数据,找到适合的切入点,快速抓取类目流量,为自己的店增加权重。
理解产业搜索趋势,结合618市场趋势,所有的分类基本都是提升状态,数据可以参考去年同期618的成长数据,也可以通过单个关键词,或多个主推关键词,查找这些词汇在同一时期内的搜索量和交易量,以便找到自己的店铺和分类表之间的差异。
找准目标人群的主要特征,挖掘他们对产品的偏好,以及当前类别的热销产品,找出与同类产品竞争程度不同的地方,找出这些商店的热销产品,在做产品创新时,适当利用产品优势,对后续产品进行策划,以及运营计划。完成行业分析后,进行竞品分析,人群分析后,基本可以断定店铺未来的产品趋势,以及推广运营方向,就像行业TOP一样,风格相同的竞品,还有一些潜力上升的店铺,都是要重点分析的,宣传词,竞争指数越高,关键词的质量就越高。基于以上详细的数据分析,制定出了经营推广计划,做好了产品更新,潜能大爆发,店内将会逐步提升,此分析一直都是需要做的,因为竞争会有变化,行业情况及时了解,还可以做到心中有数。
爆群模式基本上是由单一爆款带动,逐步带动全店动销,因此许多人可能会认为全店动销投入过大,先集中一件产品推爆,再通过关联销售等其他推广模式,带动其他产品的流量,作为单款布局,是可以做其他产品辅助推广的。
直通车拉搜索流量,超推做手淘推荐流量,如果是店铺直接爆发手淘推荐流量,可以用超推继续辅助提升,店铺要整体做布局,做好运营规划,活动也要结合未来店铺的发展趋势,人群配合好产品,让买主深入浏览,增加转化率,提升产品转化率,并增加产品和账户权重,才能真正做到。