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第一部分从互动开始
通过一系列的参与互动,重构学生对销售的新认知和定位。掌握销售底层逻辑,搭建销售框架,树立学生对销售行业的信心。
第二部分是咨询销售技术
顾问销售是指从客户利益角度出发,根据客户需求和痛点,提供产品以外的专业建议、解决方案和增值服务,使客户主动对产品或服务做出正确选择,实现长期稳定的合作关系。顾问式销售可以实现销售,与产品无关。
第三部分是科学的销售流程
销售有章可循,销售也能实现流程化
系统化。在这一环节,我们将学习售前准备、初期接触、需求了解、差异化扩散服务提供、有针对性的产品展示、优势确定、异议处理,最终实现自然成交。
第四部分的最后一部分
精品小班教学问答环节,在这一环节中,我们将针对工作中的实际疑难问题进行解答和总结。这也是学生们最欢迎、最期待的环节。
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1.增强与客户沟通的有效性
2.提高销售周转率
3.增强销售产品的信心
4.掌握陌生来访,有效联系客户
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